Negociar un aumento de sueldo puede ser una de las conversaciones más incómodas pero esenciales para tu crecimiento profesional.

A menudo, los empleados sienten temor al abordar el tema con su jefe, ya sea por inseguridad o por miedo a que la solicitud sea rechazada. Sin embargo, abordar una negociación salarial con preparación y confianza puede marcar la diferencia entre una conversación tensa y un aumento satisfactorio. Si te preguntas cómo negociar un aumento de sueldo con éxito, aquí te dejamos algunos consejos prácticos y claves que puedes aplicar en tu próxima negociación.

1. Prepárate con datos y hechos

La preparación es la clave para cualquier negociación exitosa. Antes de pedir un aumento de sueldo, es crucial hacer una investigación exhaustiva sobre el mercado laboral y conocer el valor de tu trabajo. Investiga cuál es el salario promedio para tu puesto en la industria y en tu área geográfica. Esto te dará una base sólida para respaldar tu solicitud.

Según Chris Voss, ex negociador del FBI y autor de «Never Split the Difference», «una de las mejores tácticas de negociación es hacer que la otra parte sienta que está tomando la decisión de manera justa». En el contexto de un aumento de sueldo, eso significa presentar datos y hechos sobre tu desempeño, tus logros y lo que estás aportando a la empresa.

Si has superado objetivos de rendimiento, liderado proyectos importantes o contribuido significativamente a los resultados de tu equipo, asegúrate de destacar estos logros. Cuanto más específico y cuantificable seas en tus ejemplos, más fácil será para tu jefe ver el valor que aportas a la empresa.

2. Elige el momento adecuado

El timing es esencial cuando se trata de negociar un aumento. No es recomendable pedir un aumento en un momento de alta presión, como cuando tu jefe está lidiando con un problema importante o durante un recorte de personal. Busca un momento oportuno, como después de haber alcanzado un hito importante en tu trabajo o cuando la empresa haya tenido buenos resultados financieros.

Karen Firestone, presidenta de Aureus Asset Management, señala que «la negociación salarial es más efectiva cuando se elige el momento adecuado. Si tu jefe está de buen ánimo y satisfecho con tu desempeño, estarás en una posición mucho más fuerte para plantear el tema». Aprovecha momentos en los que tu jefe pueda estar más dispuesto a reconocer tu valor.

3. Sé claro y directo

Cuando llegue el momento de la conversación, sé claro y directo sobre lo que estás pidiendo. No dejes espacio para ambigüedades. Explica de manera concisa por qué crees que mereces un aumento y cómo tu trabajo ha contribuido al éxito de la empresa. No es necesario ser arrogante, pero sí firme y seguro de tu valor.

La experta en negociación Cheryl Palmer recomienda que «en una negociación salarial, ser directo y específico sobre la cantidad que deseas puede aumentar las posibilidades de obtener lo que pides. La vaguedad generalmente no lleva a un resultado favorable». Proporciona un rango salarial basado en tu investigación y explica cómo llegaste a esa cifra. Este enfoque demostrará que estás bien preparado y que tu solicitud está bien fundamentada.

4. Escucha activamente y mantén la calma

La negociación no es solo sobre hablar, también es sobre escuchar. Presta atención a lo que tu jefe tiene que decir y mantén una actitud abierta. A veces, puede que te ofrezcan beneficios adicionales, como más tiempo libre, flexibilidad laboral o oportunidades de desarrollo profesional en lugar de un aumento directo. No descartes estas opciones sin analizarlas. Mantener la calma y escuchar te permitirá tener una conversación más fluida y entender mejor las perspectivas de la otra parte.

Según Roger Dawson, autor de «Secrets of Power Negotiating», «en cualquier negociación, escuchar más de lo que hablas te da una ventaja. Al hacerlo, puedes descubrir las preocupaciones de la otra parte y abordarlas eficazmente». Si tu jefe plantea objeciones o dudas, demuestra que entiendes su punto de vista antes de responder. Esto creará un ambiente de respeto mutuo y aumentará las posibilidades de llegar a un acuerdo favorable.

5. Prepárate para un «no» y sigue adelante

A veces, incluso con toda la preparación, tu solicitud puede ser rechazada. Si eso ocurre, no te desanimes. Un «no» no es el final de la conversación, sino una oportunidad para obtener retroalimentación sobre lo que necesitas mejorar. Pregunta amablemente por qué tu solicitud fue rechazada y qué pasos puedes seguir para estar en una mejor posición en el futuro. Esto demostrará que estás dispuesto a aprender y que estás comprometido con tu desarrollo profesional.

Tina Fey, famosa comediante y autora de «Bossypants», afirma que «la clave para no rendirse ante un ‘no’ es tener la confianza de saber que es solo un obstáculo temporal». Si tu jefe te da razones para un «no», como la falta de presupuesto o un rendimiento no suficiente, pregunta qué puedes hacer para cambiar eso y tener la oportunidad de reabrir la negociación en el futuro. Esto te ayudará a mantener una actitud positiva y a seguir desarrollándote en tu carrera.

6. Considera los beneficios adicionales

Si la respuesta al aumento salarial no es afirmativa o el aumento es menor de lo que esperabas, considera negociar otros beneficios. A veces, una compensación no siempre tiene que ser económica. Puedes negociar más tiempo libre, opciones de trabajo remoto, oportunidades de capacitación o incluso una promoción futura que esté vinculada a metas específicas. Los beneficios adicionales pueden hacer que tu paquete total sea más atractivo y ayudarte a sentirte más valorado.

Conclusión

Negociar un aumento de sueldo puede ser un desafío, pero con la preparación adecuada, la estrategia correcta y una actitud profesional, puedes aumentar tus posibilidades de éxito. Recuerda que este tipo de conversaciones son una parte natural de tu desarrollo profesional, y mereces ser compensado adecuadamente por tu esfuerzo y tus logros. Mantén la calma, sé directo, escucha activamente y, si es necesario, sigue adelante con determinación. Como dice Chris Voss, «la negociación no se trata de ganar, se trata de alcanzar un acuerdo en el que ambas partes se sientan satisfechas». Con la preparación y el enfoque adecuado, puedes lograrlo.